2020年，后房产时代的生存法则

来源：吉屋网 2020-04-04 07:24:54

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【驻马店吉屋头条原创推送】

2020年，一场疫情忽然改变了很多行业的生存路径，市场每一次困境都是一次通关跃迁，是危险也是机遇，完成升级就进入高能下一关，完不成就被淘汰。

疫情过后，房产中介行业又会有哪些变化呢？未来房产从业者的出路又在哪里呢？

一、传统代理机构的转型

　　算起来，地产代理商作为一个“没钱、没盘、没人”的尴尬存在，至少已经有七八个年头了。

　　自从地产行业的“黄金十年”一过，九成代理公司就走上了陡峭的下坡路。遇上房子好卖的时节，在甲方眼里那是因为产品好、市场好，跟你关系不大。遇上房子不好卖的寒冬，那就对不起，一定是因为你没做好。

　　地位越来越边缘化；项目越来越难接；操盘难度越来越大；运营成本越来越高；利润空间越来越薄；不可预见风险越来越多……*可怕的是生存空间还在被全民营销、房产电商甚至二手房中介机构抢占，许多团队都因无法支撑而黯然离场。

　　传统代理机构的优势在于严格而细致的案场管理，从前端规划到后端销售的全程服务，标准较高的案场服务，但是这些隐形优势已被部分简单粗暴的分销渠道打没，渠道无孔不入的拦截客户已经让代理机构的人员无招架之力。

传统如何转型？从服务开发商逐步转型于服务客户，保留专业技能，升级入口资源是*出路。

二、渠道的服务升级

虽然渠道这几年被开发商青睐，赚的盆满钵满，但是渠道乱象带来的后患也是让开发商很头疼。首当其冲的就是服务水平。很多渠道从业人员来源于传统二手房中介，虽擅长把握客户心理，却对房产专业知识储备并不充足，对新房中的一些重要选房技巧、未知风险无法及时告知客户，导致很多后续问题。

渠道要想稳居市场，需要及时升级自己的专业水平和服务水平，建立优秀可控的团队是关键。

三、数量到质量的升级

数量到质量的升级，首先体现在团队的精炼上，人海战术已无法保证人效，低质高频的服务不仅不能为公司带来效益，可能还会砸了口碑。其次体现在服务项目上，市场占有率一直是很多中介公司引以为豪的数据，如果你的公司只是深耕于本地市场，不考虑上市融资，就没有必要对这个数据太在意，摊子大了难管，项目良莠不齐，劣质项目不仅效益难保，服务公司也经常被拖累。保留那些产品好，对接配合度高，市场口碑好的优质项目专心服务，摒弃一些无管理无品质的劣质项目，有舍有得，未尝不是一种智慧。

未来房产从业者的出路又在哪里？

一、专业技能升级

房产中介的核心价值在于优质专业的服务。通过专业提升，磨炼自己的专业水准，让自己不仅是资源的对接着，也是置业的推荐者，从地段、产品、交易细节都能成为客户真正的顾问，为客户提供中肯可行的置业建议，正在站在客户角度思考问题。被客户认可的过程，就是你资源的扩大过程。也是你口碑标签的形成过程。

二、资源端口升级

如果把市场当站场，谁占领更多资源，谁就拥有更多的子弹，随着自媒体时代的到来，潜在购房客户被各类型平台APP瓜分，需要多渠道引流，才能找到客户。你的资源除了公司内部资源端口，各大房产网商端口，还有你自己的人脉端口，忠实铁粉客户端口，充分利用好每一个资源口，做好客户引流。

谁能够抓住客户需求并且满足客户需求，谁就能在这场新的洗牌中脱颖而出，成为新的王者。